Die Gehaltsverhandlung
Mehr Geld beim Berufseinstieg und im Job, mit Strategie, Gesprächsleitfäden und KI
Drei Teile. Der Leitfaden führt in zwölf Kapiteln vom Marktwert über Argumente, Timing und Ablauf bis zu Einwänden, Benefits und der Nachbereitung. Dann 20 Gesprächsskripte für konkrete Situationen und sechs Arbeitsblätter, und 60 Prompts, unter anderem für das Rollenspiel vor dem Termin.
- 80 Seiten
- 20 Skripte
- 60 Prompts
- PDF, sofort
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Bezahlung über Stripe. Karte, Apple Pay und Google Pay. Kein Konto nötig, keine Anmeldung bei uns. Die Datei kommt direkt nach der Zahlung.
Für wen es gedacht ist
- Berufseinsteiger, die zum ersten Mal eine Gehaltsvorstellung nennen müssen
- Angestellte, die seit Jahren dieselbe Zahl auf der Abrechnung sehen
- Werkstudenten, Freelancer und alle mit einem Sonderfall
Was drin steht
Teil 1, der Leitfaden
- Schnellstart, warum sich Verhandeln lohnt
- Den eigenen Marktwert ermitteln
- Rechte und Rahmen, was du wissen solltest
- Das Einstiegsgehalt verhandeln
- Argumente, die überzeugen
- Vorbereitung, Ziel, Zeitpunkt, Termin
- Das Gespräch, Ablauf und Formulierungen
- Einwände ruhig behandeln
- Das Gesamtpaket, Benefits und mehr
- Nach dem Gespräch, festhalten und dranbleiben
- Sonderfälle, von Werkstudent bis Freelancer
Teil 2, Skripte und Arbeitsblätter
- 20 Gesprächsskripte im Wortlaut, für Anschreiben, Termin und Nachfassen
- sechs Arbeitsblätter zum Ausfüllen
Teil 3, die Prompt-Bibliothek
- Marktwert und Recherche, 10 Prompts
- Bewerbung und Einstieg, 10 Prompts
- Argumente und Erfolge, 10 Prompts
- Gespräch und Rollenspiel, 10 Prompts
- Einwände und Benefits, 10 Prompts
- Nach dem Gespräch und Karriere, 10 Prompts
Häufige Fragen
Wie finde ich heraus, was ich verlangen kann?
Über die Merkmale, die ein Gehalt wirklich bestimmen: Position, Branche, Region, Größe des Arbeitgebers und ein etwaiger Tarifvertrag. Kapitel 1 führt daraus eine Spanne zusammen statt einer einzelnen Zahl, denn eine Spanne lässt sich begründen und eine Wunschzahl nicht.
Was schreibe ich in die Gehaltsvorstellung im Anschreiben?
Eine Zahl oder eine enge Spanne, als Jahresbrutto, ans Ende des Anschreibens und ohne Rechtfertigung. Skript 01 in Teil 2 gibt beide Varianten im Wortlaut, dazu die Formulierung für den Fall, dass die Anzeige gar nicht danach fragt.
Darf ich mit Kollegen über mein Gehalt sprechen?
Klauseln im Arbeitsvertrag, die das allgemein verbieten, hat die Rechtsprechung für unwirksam gehalten, etwa das Landesarbeitsgericht Mecklenburg-Vorpommern am 21.10.2009, 2 Sa 183/09, unter anderem mit Blick auf Art. 9 Abs. 3 GG. Kapitel 2 ordnet das ein, zusammen mit dem Entgelttransparenzgesetz. Allgemeine Information, keine Beratung im Einzelfall.
Kann das Buch zusagen, dass ich mehr bekomme?
Nein, und jede Zusage dieser Art wäre unseriös. Über das Ergebnis entscheidet der Arbeitgeber. Was das Buch liefert, ist die Vorbereitung: eine belegbare Zahl, Argumente aus den eigenen Ergebnissen, ein Ablauf für das Gespräch und Antworten auf die Einwände, die fast immer kommen.
Leseprobe
Ehrlich dazugesagt
Keine Beratung. Das Buch vermittelt allgemeine Strategien und Informationen zu Gehaltsverhandlungen in Deutschland. Es ist keine Rechts-, Steuer- oder Karriereberatung im Einzelfall.
Kein zugesagtes Ergebnis. Über das Gehalt entscheidet der Arbeitgeber. Das Buch bereitet das Gespräch vor, es führt es nicht.
Der Rechtsstand. Die Angaben beziehen sich auf 2026. Das gilt besonders für die Umsetzung der europäischen Entgelttransparenzrichtlinie in deutsches Recht, die bei Erstellung noch nicht abgeschlossen war. Den aktuellen Stand nennen offizielle Stellen, Gewerkschaften und Fachanwälte für Arbeitsrecht.
Personen, Unternehmen und Gehälter in den Beispielen sind erfunden.
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